Для владельцев B2B с высоким чеком, которые устали от красивых отчётов без результата
ЧЕК-ЛИСТ: 7 ВОПРОСОВ ВАШЕМУ ДИРЕКТОЛОГУ
Если он не ответит хотя бы на 5 — вы сливаете бюджет
Зачем вам этот чек-лист?
Вы платите за рекламу. Директолог показывает отчёты: CTR растёт, конверсии есть, клики идут.
Вы открываете CRM. Менеджеры в бешенстве: «Опять мусор!»
Вы смотрите на выручку. Она падает.
Проблема не в Яндексе. Не в менеджерах.
Проблема в том, что большинство директологов отвечают только за клики. Всё остальное — «не моя зона ответственности».
Как пользоваться

  1. Задайте эти 7 вопросов своему директологу (на созвоне или в переписке)
  2. Запишите ответы дословно
  3. Оцените по шкале в чек-листе
  4. Посчитайте результат


Если меньше 5 внятных ответов из 7 — у вас серьёзная проблема.
ВОПРОС №1
На каких целях обучается ваша реклама?
Яндекс.Директ — машина обучения. Она ищет людей, похожих на тех, кто совершил целевое действие. Если цели легко имитировать — система учится на ботах и кликерах, а не на реальных клиентах.

Оцените ответ вашего директолога:
 
✅ ХОРОШО
Вариант, А (Продвинутый уровень — СКК):
«Авторизованные действия в мессенджере: запуск бота, подписка на канал. Боты не могут массово это имитировать.»
Вариант Б (Профессиональный стандарт):
«Цели на звонки через коллтрекинг + заполнение формы с обязательной верификацией менеджером в течение 15−30 минут + обучение на реальных сделках из CRM, а не просто на заявках.»
 
⚠️ ТРЕВОЖНО
Стандартные цели с базовой защитой:
  • Звонки через коллтрекинг (без проверки качества)
  • Заполнение формы с капчей
  • Клик по кнопке «Позвонить» / «Написать»
 
🚨 КРИТИЧНО
Легко имитируемые действия:
  • Микроконверсии (скролл, время на сайте)
  • Добавление в корзину без покупки
  • Просмотр страницы
  • Не может чётко ответить

📝 Запишите ответ:

Оценка: ☐ ✅ ☐ ⚠️ ☐ 🚨

ВОПРОС №2
Как вы защищаете цели от ботов?
Боты в 2025 году обходят капчи за копейки, имитируют поведение человека, подделывают IP и fingerprint. Если защита только программная — она устаревает через 3−6 месяцев.

Оцените ответ вашего директолога:
 
✅ ХОРОШО
Использует архитектурную защиту (смену среды):
  • Перенос конверсии в мессенджер с антиспам-системой
  • Двухфакторная верификация (требует реальный номер/email)
  • Многослойная защита: капча v3 + поведенческий анализ + обязательная проверка менеджером в течение 15 минут
 
⚠️ ТРЕВОЖНО
Базовая защита:
  • Google reCAPTCHA v2
  • Скрытые поля (honeypot)
  • Блокировка подозрительных IP
 
🚨 КРИТИЧНО
Нет реальной защиты:
  • «У нас защита на уровне сайта» (без конкретики)
  • «Яндекс сам фильтрует ботов»
  • «Не моя зона, это техническая часть»
  • Отрицает проблему

📝 Запишите ответ:

Оценка: ☐ ✅ ☐ ⚠️ ☐ 🚨

ВОПРОС №3
Сколько из заявок, которые вы приводите, реально целевые?
100 заявок — это не результат, если 70 из них: не берут трубку, «ошибся номером», нет бюджета, не в вашем регионе, боты.

Оцените ответ вашего директолога:

✅ ХОРОШО
Знает конкретные цифры и работает с качеством:
  • «Сейчас 40% целевых, цель — 70%. Отслеживаем еженедельно по данным от отдела продаж»
  • Регулярно корректирует кампании под качество, а не количество

⚠️ ТРЕВОЖНО
Знает примерно, но не работает системно:
  • «По статистике около 50% целевые»
  • Смотрит на качество редко (раз в месяц-два)

🚨 КРИТИЧНО
Не знает или перекладывает ответственность:
  • «Это задача отдела продаж»
  • «Все заявки целевые, просто менеджеры плохо работают»
  • «Мы даём заявки, качество — не наша зона»

📝 Запишите ответ:

Оценка: ☐ ✅ ☐ ⚠️ ☐ 🚨
ВОПРОС №4
Как вы связываете рекламу с продажами? Видите ли вы, сколько заявок превратилось в сделки?
Если директолог не видит, что происходит после заявки — он оптимизирует вслепую. Может лить много заявок, которые не превращаются в деньги.

Оцените ответ вашего директолога:

✅ ХОРОШО
Видит всю цепочку до денег:
  • "Метрика интегрирована с CRM. Вижу, какие кампании дают сделки. Оптимизирую под деньги, а не клики"
  • Знает ROI по каждому каналу/кампании
 
⚠️ ТРЕВОЖНО
Получает данные с задержкой:
  • "Отдел продаж раз в месяц передаёт данные по сделкам, смотрим по UTM"
  • Связь есть, но не в реальном времени
 
🚨 КРИТИЧНО
Не видит связи с продажами:
  • "Это не моя зона, я отвечаю за трафик"
  • "Вижу заявки в Метрике, этого достаточно"
  • Не может назвать, сколько его лидов превратилось в деньги за последний месяц
 
📝 Запишите ответ:

Оценка: ☐ ✅ ☐ ⚠️ ☐ 🚨
ВОПРОС №5
Что происходит с людьми, которые кликнули, но не оставили заявку?
90−95% трафика уходит без заявки. Если эти люди просто теряются — вы выбрасываете 90% бюджета.

Оцените ответ вашего директолога:
 
✅ ХОРОШО
Собирает в актив и работает с отложенным спросом:
  • «Собираем в базу (канал/бот/email). Прогреваем контентом. Через недели/месяцы часть возвращается»
  • Есть система регулярной работы с базой
 
⚠️ ТРЕВОЖНО
Частично работает:
  • «Настроен ретаргетинг в РСЯ»
  • «Email-рассылка для тех, кто оставил контакт»
  • Нет системного прогрева
 
🚨 КРИТИЧНО
Не работает с отложенным спросом:
  • «Ничего, они потеряны»
  • «Можно настроить» (но не настроено)
  • «Не моя задача»
 
📝 Запишите ответ:

Оценка: ☐ ✅ ☐ ⚠️ ☐ 🚨
ВОПРОС №6
Как вы квалифицируете лиды до того, как они попадут в отдел продаж?
Если все подряд попадают в CRM — менеджеры тратят 80% времени на нецелевых. Они выгорают и саботируют обработку.

Оцените ответ вашего директолога:
 
✅ ХОРОШО
Квалификация встроена в воронку:
  • «Через контент человек понимает, кому мы подходим. Честно пишем: 'Если бюджет меньше X — не оставляйте заявку'»
  • Нецелевые отсеиваются сами до CRM
 
⚠️ ТРЕВОЖНО
Частичная квалификация:
  • «На лендинге есть критерии»
  • Менеджер квалифицирует на первом звонке (но мусор уже в CRM)
 
🚨 КРИТИЧНО
Квалификация — задача продаж:
  • «Мы даём все заявки, пусть менеджеры разбираются»
  • «Квалификация снижает конверсию сайта»
 
📝 Запишите ответ:

Оценка: ☐ ✅ ☐ ⚠️ ☐ 🚨
ВОПРОС №7
Что останется у меня, если мы прекратим сотрудничество?
Если кампании в его аккаунте, воронки на его серверах, база в его боте — вы заложник. Потратили полмиллиона, а при расставании начинаете с нуля.

Оцените ответ вашего директолога:

✅ ХОРОШО
Всё остаётся у вас:
  • «Кампании в вашем аккаунте Директа»
  • «Канал/бот на вашем аккаунте»
  • «База, тексты, сценарии — всё ваше»

⚠️ ТРЕВОЖНО
Частично ваше:
  • «Кампании в вашем аккаунте, доступы передам»
  • База частично (только контакты в CRM)

🚨 КРИТИЧНО
Ничего не остаётся:
  • «Кампании в моём аккаунте»
  • «База на моих серверах»
  • «Обсудим при расставании»

📝 Запишите ответ:

Оценка: ☐ ✅ ☐ ⚠️ ☐ 🚨
ПОСЧИТАЙТЕ РЕЗУЛЬТАТ

Сколько ✅ (хороших ответов)? _____
  • ✅ 6-7 хороших ответов
    Поздравляю!
    У вас системный подрядчик. Держите его.
  • ⚠️ 4-5 хороших ответов
    Есть пробелы. Где-то утекает 20-40% бюджета.
    План действий:
    1. Покажите директологу этот чек-лист
    2. Скажите: "Давайте за месяц закроем слабые места. Вот 2-3 вопроса, где у нас пробелы."
    3. Договоритесь о конкретных шагах
    4. Например:
    • Если нет защиты от ботов (Вопрос №2) → внедрить двухфакторную проверку
    • Если не работает с базой (Вопрос №5) → настроить Telegram-канал или email-цепочку
    1. Дайте месяц на реализацию
    2. Если через месяц ничего не изменилось — два варианта:
    • Искать нового подрядчика
    • Построить систему с нуля
    Не хотите тратить месяц на эксперименты?
    Запишитесь на бесплатную диагностику — я покажу, какие именно шаги закроют ваши пробелы быстрее всего.
  • 🚨 0-3 хороших ответа
    Вы сливаете бюджет.
    Что теряете ежемесячно (при бюджете 200 000 ₽):
    • Слитый бюджет на ботов и мусор (40%): 80 000 ₽
    • Зарплата менеджеров на обработку фейков: 50 000 ₽
    • Упущенные сделки: 150 000+ ₽
    Итого: ~280 000 ₽/мес или 3,4 млн ₽/год
    Пора менять систему
    Внедрять Систему Квалифицированных Конверсий (СКК)
ЧТО ДАЛЬШЕ?
Ваш результат 0-3 хороших ответа?

Каждый месяц вы теряете 200-500 тысяч рублей на мусорные лиды, слитый бюджет и упущенные сделки.
  • Бесплатная диагностика за 48 часов
    Я покажу:
    • Карту потерь в рублях (сколько уходит на ботов, мусор, упущенные сделки)
    • 3 конкретных шага, что исправить за 2-4 недели
    • План: реализовать самим, передать подрядчику или заказать у меня
  • Условия участия
    Диагностика бесплатна, если:
    • Бюджет на рекламу от 100 000 ₽/мес
    • У вас есть отдел продаж (хотя бы 1-2 менеджера)
    • Средний чек сделки от 100 000 ₽
    Почему эти условия?
    Система Квалифицированных Конверсий — это не для всех. Если у вас импульсные продажи с чеком 20 000 ₽ — вам не нужна сложная система. Вам подойдут классические методы.
  • Если ваш бюджет меньше 100k ₽/мес:
    Я всё равно готов помочь, но диагностика будет платной (15 000 ₽).
    Почему? Потому что на маленьких бюджетах внедрение СКК может быть избыточной. Но если вы уверены, что вам это нужно — пишите, разберёмся.
    Как записаться:
    Telegram: [@ваш_ник]
    Напишите: "Диагностика. Бюджет: ХХХ ₽/мес"
Made on
Tilda